Bidzaar и B2B-Center

Калькулятор затрат поставщика

Смотрим не только на комиссию с успешных торгов, завершённых победой, но и на дополнительные затраты поставщика, в том числе за доступ к тендерам других заказчиков. Ниже четыре сценария затрат вашего поставщика.

Введите сумму закупки

₽

Что входит в расчёт

Комиссия Bidzaar при победе

—

— от суммы закупки

Диапазон: —

Комиссия B2B-Center при победе

—

Размер зависит от суммы закупки

Средний месячный тариф B2B-Center*

28 314 ₽/мес.

*В модели используется среднее значение по шести тарифам.

Как считаем затраты поставщика На Bidzaar поставщик платит комиссию только при победе. На B2B-Center в зависимости от сценария могут возникать два вида расходов: комиссия за победу и тариф за доступ к другим закупкам. Тариф оплачивается за период и не зависит от количества побед.

Четыре сценария участника

Ваш поставщик участвует только в вашей закупке

Поставщик участвует только в вашей закупке. Другие закупки на B2B-Center ему не нужны, поэтому отдельный тариф в расчёт не входит.

Расходы по этой закупке

Комиссия B2B-Center—

Тариф B2B-Center0 ₽

Расход по этой закупке—

Сравнение с Bidzaar

Комиссия Bidzaar—

—
—

Редкий сценарий для тех, кто не использует ЭТП в качестве канала продаж.

Ваш поставщик пока не работает по тарифу B2B-Center, но планирует участвовать в вашей и других закупках

После победы в вашей закупке поставщик планирует участвовать в других закупках на B2B-Center. В этом случае кроме комиссии он платит тариф для дальнейшей работы на площадке с другими заказчиками. Это выгодно площадке, поэтому она будет мотивировать поставщика выбрать именно этот путь.

Расходы в первый месяц

Комиссия B2B-Center—

Тариф B2B-Center на 1 месяц28 314 ₽

Итого в первый месяц—

Тариф оплачивается за участие и не гарантирует победу.

Сравнение с Bidzaar

Комиссия Bidzaar—

—
—

Популярный сценарий: кроме комиссии появляется ежемесячный тариф.

Поставщик уже оплачивает тариф B2B-Center

Поставщик уже регулярно оплачивает тариф B2B-Center. При победе в вашей закупке к этим расходам добавляется комиссия площадки.

Расходы B2B-Center

Тариф B2B-Center28 314 ₽/мес.

Комиссия B2B-Center—

Общие затраты B2B-Center—

Тариф включает доступ к другим закупкам и не зависит от победы.

Сравнение с Bidzaar

Комиссия Bidzaar—

—
—

Что важно. Кроме тарифа появляется комиссия. Если поставщик редко выигрывает, эти расходы приходится учитывать в стоимости будущих предложений.

Поставщик работает по тарифу B2B-Center без комиссии за победу

На отдельных тарифах B2B-Center поставщик может не платить комиссию за победу. В этом случае его расходы ограничиваются регулярной стоимостью тарифа. Такие условия предусмотрены, в частности, для тарифов «Профессиональный поставщик» и «Максимум возможностей».

Регулярные затраты

«Профессиональный поставщик»26 840 ₽/мес.

«Максимум возможностей»30 500 ₽/мес.

Комиссия за победу0 ₽

Общие затраты B2B-Center26 840–30 500 ₽/мес.

Сравнение с Bidzaar

Комиссия Bidzaar—

В этом сценарии B2B-Center может быть выгоднее по конкретной победе
Отдельной комиссии за победу нет, но поставщик ежемесячно оплачивает тариф за возможность участия, независимо от результата. Эти расходы могут закладываться в стоимость предложений по другим закупкам.

Ключевые выводы

Комиссия за победу — только часть расходов поставщика, участвующего в торгах. В отдельной закупке B2B-Center может оказаться дешевле, но при регулярной работе общие расходы поставщика могут вырасти за счёт стоимости тарифа. Поэтому сравнивать площадки только по комиссии некорректно — важно учитывать всю модель затрат поставщика.

Чем проще поставщику войти в закупку, тем легче расширить конкуренцию

На Bidzaar поставщику не нужно заранее покупать тариф: он может сразу подключиться к закупке и заплатить только в случае победы. Для заказчика это снижает барьер входа и упрощает привлечение новых участников.

Тариф увеличивает стоимость участия для поставщика

На B2B-Center тариф оплачивается за период независимо от результатов торгов. Если условия также предусматривают комиссию за победу, поставщик несёт два вида расходов: регулярный тариф и комиссию по выигранной закупке. На Bidzaar поставщику не нужно закладывать в стоимость предложений дополнительные расходы на тариф.

В крупной закупке важнее результат торгов

В закупке на 5, 10 или 20 млн рублей разница в несколько тысяч рублей между комиссиями площадок составляет небольшую часть общей суммы. Для заказчика важнее создать достаточную конкуренцию, получить больше предложений и выбрать лучшую цену. Потенциальный эффект торгов здесь может быть существенно выше самой разницы в комиссиях.

Итог

Сравнивать площадки только по размеру комиссии недостаточно. Для заказчика важна вся экономика закупки: сколько стоит участие поставщика, насколько легко подключить новых участников и какую конкуренцию удаётся создать в торгах.

Разница в комиссии может составлять несколько тысяч рублей. Эффект от дополнительного предложения и более сильной конкуренции в крупной закупке может быть значительно выше. Поэтому оценивать стоит не отдельную комиссию, а итоговый результат торгов.

Как устроен расчёт

Элемент	Как считаем	Ограничение
Комиссия Bidzaar	Комиссия Bidzaar задаётся диапазоном. Для сравнения в калькуляторе используем середину этого диапазона.	Это расчётная точка для сравнения, а не отдельный тариф Bidzaar.
Комиссия B2B-Center	Используем комиссионную сетку для соответствующей суммы закупки.	Если условия тарифа предусматривают освобождение от комиссии, комиссия за победу равна нулю.
Средний месячный тариф B2B-Center	В модели используется 28 314 ₽ в месяц — расчётное среднее по шести выбранным тарифам B2B-Center.	Фактический тариф конкретного поставщика может отличаться.
Сценарий 2	Комиссия за победу плюс один месяц тарифа.	Показываем расходы поставщика в первый месяц работы по тарифу.
Сценарий 3	Для поставщика с действующим тарифом показываем тариф и комиссию отдельно.	Без данных о его участии в других закупках нельзя корректно отнести весь месячный тариф к одной процедуре.

Тариф не увеличивается вместе с суммой закупки: он оплачивается за период. С суммой закупки меняется только комиссия.

Быстрый ориентир по суммам закупок

Таблицу можно прокрутить вправо.

Для Bidzaar используем середину диапазона комиссии. Для B2B-Center отдельно показываем комиссию и расчёт с учётом одного месяца среднего тарифа.

Сумма закупки	Комиссия Bidzaar	Комиссия B2B-Center	B2B-Center: комиссия + 1 месяц тарифа*
100 тыс. ₽	0 ₽	0 ₽	28 314 ₽
1 млн ₽	30 222 ₽	15 738 ₽	44 052 ₽
5 млн ₽	60 016 ₽	48 678 ₽	76 992 ₽
10 млн ₽	77 719 ₽	48 678 ₽	76 992 ₽
20 млн ₽	91 681 ₽	48 678 ₽	76 992 ₽

*Используется расчётное среднее значение тарифа 28 314 ₽ в месяц.